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10 diferencias entre un vendedor clásico y un vendedor GesPromer

10 diferencias entre un vendedor clásico y un vendedor GesPromer

En este artículo vamos a presentar las 10 diferencias principales que existen entre un vendedor GesPromer y un vendedor clásico. El vendedor GesPromer es alguien que va más allá de los métodos tradicionales de venta, y supone una revolución  dentro del área comercial del sector de recambios. Tiene una actitud enérgica, está preparado para cualquier desafío, sabe cual es el siguiente paso que debe dar, cómo tratar con cada cliente… Pero lo mejor será que veas por ti mismo todas las características por las que destaca respecto al comercial de siempre.

1. El vendedor clásico no clasifica a sus clientes, ya que, por lo general, no dispone de las herramientas necesarias para hacerlo de un modo rápido y cómodo. El vendedor GesPromer sí tiene a sus clientes clasificados según el nivel de consumo, fidelización, información de interés y periodicidad de visitas.

2. Hay multitud de información que se le escapa del control al comercial clásico. No dispone de las herramientas necesarias para tener una visión holística de su entorno y eso le resta eficacia. Sin embargo, el comercial GesPromer tiene un profundo conocimiento del cliente, de la situación del mercado y de la competencia.

3. El vendedor clásico tiene una manera de hacer las cosas y de allí no hay quien lo mueva. Sigue anclado en su zona de confort, empleando las mismas técnicas de venta y tomando anotaciones con libreta y boli en mano, a pesar de que, ni acaba anotando toda la información relevante, ni luego le resulta fácil encontrar determinados comentarios.

El vendedor GesPromer, por su parte, quiere aprovechar todas las posibilidades que se le ofrezcan para desarrollar su trabajo más eficientemente. Demuestra interés por seguir desarrollando sus habilidades como como vendedor, y no le importa aprender a utilizar una nueva herramienta, porque sabe que en un futuro le reportará muchas ventajas.

4. El comercial clásico tiene rutas planificadas solo para una parte del mes. Los últimos días o semanas, suele dejarse llevar por golpes de intuición a la hora de seleccionar las visitas a realizar. Unas veces puedes salir bien… otras no tanto.

El comercial GesPromer en cambio tiene las rutas diarias organizadas y programadas a un mes vista. Por lo tanto, sabe lo que tiene que hacer en cada momento.

5. Derivado del punto anterior, el vendedor clásico cuando no dispone de la correcta planificación y ve que no está llegando al objetivo, comienza a sufrir el síndrome denominado “correr como un pollo sin cabeza”. Sufre de angustia y estrés, y realiza visitas al azar.

Para el vendedor GesPromer esos tiempos han quedado atrás, realiza las visitas con la misma tranquilidad al principio que al final de mes, porque sabe que con GesPromo está haciendo todo lo que está en sus manos de la forma más eficiente.

6. El vendedor clásico recuerda parcialmente la información de cada visita, ya que, o bien, ni apunta todos los datos importantes, o no consigue encontrarlos luego, al no disponer de una herramienta donde estén debidamente organizados y sean fácilmente accesibles.

El vendedor GesPromer accede al historial de comentarios de las últimas visitas con un cliente, y de esta manera puede personalizar su próxima visita, conectando con el cliente y presentándole ofertas que se ajusten a sus necesidades.

7. Extraer determinados datos puede ser todo un martirio para el vendedor clásico, incluso en ocasiones puede tratarse de una tarea inviable al no disponer de una herramienta donde estén clasificados y organizados debidamente.

El vendedor GesPromer puede acceder al histórico de ventas y a cualquier dato de interés con solo unos clics, al estar toda la información bien clasificada y medida.

8. El vendedor clásico destina muchas horas a tareas administrativas y a presentar el reporte semanal, mientras que el vendedor GesPromer dedica prácticamente todo su tiempo a lo que más le gusta y lo que se le da mejor, que es vender, ya que dispone de una herramienta que le genera los informes automáticamente con las anotaciones que realiza tras cada visita.

9. El comercial clásico no tiene el control sobre los depósitos que deja a sus clientes, y hoy en día se trata de una práctica que cada vez se emplea por menos empresas del sector, debido a todo el material que se llegaba a perder.

Sin embargo, el comercial GesPromer sí tiene bajo control cada uno de los artículos dejados en el déposito. Gracias a GesPromo, su empresa lleva a cabo dicha práctica con normalidad, y, por ende, tiene una importante ventaja respecto a la competencia.

10. El vendedor clásico deja de visitar una media 30-35% de clientes que tiene en cartera, con todas las ganancias potenciales que ello representa. El vendedor GesPromer, en cambio, no deja a ningún cliente por visitar y aprovecha todas y cada una de las oportunidades que se le brindan.

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