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10 diferencias entre un responsable clásico y un responsable GesPromer

10 diferencias entre un responsable clásico y un responsable GesPromer

En el siguiente artículo vamos a explicar las 10 diferencias existentes entre un responsable de recambios GesPromer y un responsable de recambios clásico. El responsable GesPromer cuenta con la gran ventaja de disponer de más tiempo para tener un completo conocimiento de la actividad de su equipo comercial y de los datos clave del negocio, lo que le permite tomar mejores decisiones. Ha optimizado gran parte de las tareas rutinarias que en el pasado le ocupaban demasiado tiempo, y ahora se ocupa de los aspectos clave de la empresa, sin descuidar los pormenores que de otra manera le sería imposible llevar al día.

Pero la mejor manera de que descubras todo lo que diferencia a un responsable Gespromer, es viéndolo por ti mismo en el contenido que te hemos preparado a continuación.

1. El responsable clásico no dispone de todo el tiempo necesario para conocer toda la actividad diaria de su equipo de ventas, lo que resulta ser una limitación a la hora de tomar decisiones clave. El responsable Gespromer en cambio, sí tiene el conocimiento de la actividad diaria de su equipo comercial, y puede tomar decisiones estratégicas en tiempo real.

2. Por la falta de tiempo, el responsable clásico no dispone de toda la información necesaria, o bien ésta no está organizada debidamente. El responsable GesPromer en cambio dispone de información de calidad y de las cifras clave del negocio, de modo que tiene una perspectiva mucho más amplia de la situación del departamento comercial.

3. El responsable clásico no siempre tiene a su equipo comercial con todas las rutas planificadas. Sin embargo, el equipo de ventas del responsable GesPromer está bien organizado y motivado.

4. Al no tener el control sobre los depósitos, el responsable de recambios clásico descarta la posibilidad de que sus vendedores se lo ofrezcan al cliente. Es una buena oportunidad de negocio que el responsable de recambios GesPromer no deja escapar, ya que dispone de un completo control sobre los depósitos que su equipo comercial deja a los clientes, de modo que lleva a cabo dicha práctica con frecuencia.

5. Apagar fuegos y hacer frente a constantes contratiempos forma parte del día a día del responsable clásico, sin tiempo para poder organizarse más allá del presente. El responsable GesPromer en cambio se encuentra un paso por delante de lo que está por venir, se anticipa a futuros acontecimientos y tiene previsión de los posibles contratiempos.

6. El equipo comercial del responsable clásico deja de visitar una media de 30-35% de clientes en cartera, mientras que el equipo de ventas del responsable GesPromer no deja a ningún cliente en cartera por visitar.

7. El responsable clásico mantiene una relación de amor y odio con Excel. Con esta herramienta trabaja desde hace mucho tiempo, es la que mejor conoce, pero tratar algunos datos llega a ser insufrible. Para el responsable GesPromer sin embargo, las hojas de Excel son cosa del pasado.

8. Tanto la falta de planificación como la imposibilidad de acceder a cualquier dato clave del negocio con facilidad, son artificies de que al responsable clásico siempre le falte tiempo. No ocurre lo mismo con el responsable GesPromer, que al tener todo el equipo de ventas bien organizado y disponer de un sistema de trabajo bien definido, tiene más tiempo para dedicarlo a otras tareas, como por ejemplo la compra de nuevo material.

9. El responsable clásico es reacio a adoptar nuevos sistemas de trabajo y exprimir todas las posibilidades que pueden llegar a ofrecer las nuevas tecnologías. El responsable GesPromer por su parte, tiene un afán continuo de mejorar el departamento comercial, y por ello sabe aprovechar las posibilidades que le pueden brindar nuevas herramientas y nuevos métodos de trabajo.

10. Solo de pensar en el lunes le genera un gran estrés al responsable clásico. Para el responsable GesPromer sin embargo, pensar en el lunes le hace pensar en nuevas oportunidades.

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