Asesoramiento en Procesos de Negocio Organización y Mejora Comercial

Ejemplo práctico: Si tu objetivo es aumentar las ventas en un 20% anual, comenzaremos analizando: Las rutas actuales de tus comerciales. Los clientes con mayor potencial de crecimiento en cada zona. La frecuencia y efectividad de las visitas realizadas. Con esta información, ajustaremos las prioridades y diseñaremos estrategias comerciales adaptadas a cada segmento de clientes, utilizando Gespromo para gestionar estas metas.

Ejemplo práctico: Un distribuidor con un equipo comercial grande puede tener dificultades para medir el impacto de cada visita en las ventas. Analizaremos: Cuántas visitas se realizan en promedio por comercial. Qué porcentaje de visitas se convierte en ventas. Qué clientes no han sido visitados recientemente, pero tienen alto potencial. Con Gespromo, centralizaremos toda esta información para detectar áreas de mejora y oportunidades perdidas.

Ejemplo práctico: Si tus comerciales gestionan manualmente sus rutas y visitas, implementaremos una solución digital en Gespromo para: Asignar rutas óptimas que maximicen el tiempo de los comerciales. Priorizar visitas a clientes clave según su historial de compras y necesidades actuales. Registrar resultados de cada visita en tiempo real para facilitar el análisis posterior. Esto asegura que el equipo comercial esté enfocado en actividades de alto impacto y que las decisiones se basen en datos.

Ejemplo práctico: Tu equipo aprenderá a utilizar Gespromo como una herramienta integral para gestionar su día a día. Los capacitaremos en funciones clave, como: Planificación semanal de visitas. Identificación de oportunidades de venta cruzada durante las reuniones con clientes. Uso de reportes automáticos para analizar su desempeño y tomar decisiones en tiempo real. Con esta capacitación, el equipo comercial estará alineado con las metas del negocio.

Ejemplo práctico: Desarrollaremos un caso práctico para un cliente con varias sucursales. Utilizando Gespromo, configuramos: Alertas para recordar a los comerciales contactar a clientes que no han realizado pedidos en los últimos 90 días. Recomendaciones de productos basadas en compras anteriores, como sugerir filtros adicionales al vender kits de mantenimiento. Este enfoque garantiza un aumento en la efectividad de las visitas y una mejora en las tasas de conversión.

Ejemplo práctico: Mediante el análisis de datos en Gespromo, detectaremos: Zonas geográficas donde la frecuencia de visitas no coincide con el potencial de ventas. Clientes con pedidos reducidos, identificando si necesitan un seguimiento más cercano. Comerciales con baja efectividad en ciertas áreas, ajustando sus rutas o estrategias. Estos ajustes ayudan a mantener el equipo comercial enfocado en las prioridades que generan más valor.